拼多多代运营定价技巧，供参考

在拼多多里面，价格定位一般有三种：

1、高价定位

即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。

比如，成本只有几十元的进口法国香水，在国内以高出同类香水几十倍的价格出售，许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象。

2、低价定位

即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，可能是商品本身具有价格上的优势，也可能是出于抢占市场，冲击销量的目的。

在同一质量和服务水平上，低价位是吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有一定的差别，只要价格差别远大于质量差别，价格同样具有超越质量和服务的无穷诱惑力。

3、中价定位

就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。

这是许多商家喜欢采用的定位。因为能够支付得起中等价位的顾客总是顾客群中的绝大多数。也正因为如此，中价定位需要商家用产品的其他要素的定位来更加突出产品的特色。否则，流于乎庸，顾客不会有什么印象。

二、如何选择价格定位的方法

我们在选择定价的方法时，一般要考虑以下几种情况：

1、订价的目标

以扩大市场份额、冲击销量为目标，宜采用低价定位。这种方法一般适合产品上架的初期，或者新开的店铺，需要在快的时间内吸引用户，尽快地开始盈利。

以质量领先或主要经营中的品牌商品，建议采用高价定位。这类商品相比其他平台的价格来看略低，但是价格不能相差太多，否则会让消费者怀疑是否为假货。

以规避竞争为目标，宜采用平均价格定位。

2、市场需求

即消费者对价格得接受程