如何更好的做好淘宝运营？

1、标题：

开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户。也影响着我们产品的曝光量和点击率。作为小卖家来说，最优的策略就是选择竞争相对小，转化率较高的关键词。如何挑选呢，一个公式可以参考下：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

算出来的数值≥0.5最好。(只作参考)ps：标题30个字，合理利用完，不要浪费。

2、主图：

手淘的主图一定要做!!!不懂主图设计，你的流量就会被切掉三分之二。特别是女装类目，不夸张的说，就是卖图的生意，因为客户看不到实物，只能通过图片来挑选产品。可以看下这张图：

切合实际谈谈如何做好淘宝运营? 心情感悟 淘宝 网络营销 经验心得 第2张

2345图影响宝贝转化率，一样要注重。一个公式：

手淘转化率=2345图+宝贝评价+详情页

3、详情页：

详情页的首屏一定要解决客户的核心疑问，女装类目的话，还可以利用文案+图片结合的方式，利用内容去打动客户。

当然也可以给买家一定的优惠或者赠品(主图+详情页去表现)，去引导买家收藏加购，提高收藏加购率，从而提高宝贝的人气权重。

4、宝贝评价、问大家：

优质的宝贝的评价关乎以下几点：

1)主动评价

2)晒图占比

3)追评占比

4)掌柜回复(不需要回复感谢语，回复产品差异化。重点如：产品特点、使用方法、服务等等)

5)评价中多带大家印象的标签词

5、常用的软件推荐

在淘宝运营过程中，不可避免会用到一些工具，大多是来自于淘宝自己的服务市场。

运营的不同阶段需要的工具是不一样的。说一些店铺必备和营销工具，可以参考下：

(1)必备工具：

打单软件：服务市场订购，找到对接点，可以提高打单效率;

生意参谋：服务市场订购，根据数据分析可适当调整战略;很重要一工具。

客服管理、优惠券/搭配套餐;

支付：服务市场订购，包括信用卡、花呗、分期，有门槛，能可以开通一定要去开通;

淘宝旺铺/无线视频：服务市场订购、官方加权、提升转化。

(2)营销工具：

无线宝箱：服务市场订购，可引导客户关注店铺，后期微淘营销，收藏领红包等功能;

短信：服务市场订购，发货到货通知，增加客户粘度;